Brocante : les règles pour faire de bonnes affaires

Bien choisir sa brocante

Photo : Corbis

Des brocantes, il y en a de tous les genres et de tous les goûts. Des permanentes, des saisonnières, des vides greniers, des braderies et des foires professionnelles. Tout dépend de l'objet que vous cherchez mais aussi de l'ambiance que vous espérez trouver sur place. Cibler ce qui vous motive le plus, l'objet ou la ballade, vous  aidera beaucoup à choisir votre destination.
Vous n'avez plus ensuite qu'à effectuer quelques recherches dans les annuaires concernés pour trouver la brocante de vos rêves. Consultez ces calendriers en fonction de la région que vous souhaitez visiter. Certains sites vous avertissent même par mail ou par sms quand des brocantes sont organisées dans les régions qui vous intéressent. Ventes aux enchères, annuaires professionnels, antiquaires spécialisés  ou foires et marchés, vous trouverez forcément l'endroit idéal pour dénicher l'objet de vos rêves. Même les puces de Paris ont un site pour vous aider à mieux préparer votre visite ! Rappelez vous néanmoins que c'est dans les petites brocantes non professionnelles ou dans les vides greniers de province que vous tomberez sur les meilleures affaires mais aussi parfois sur les plus grosses arnaques. En vous frottant aux amateurs, vous devez être sûr d'avoir suffisamment aiguisé votre œil d'expert pour faire entièrement confiance à votre seul jugement.
Après avoir consulté une carte, vous n'avez plus qu'à vous embraquer pour l'aventure !

En route !

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La première chose à savoir, mais elle est connue de tous, c'est que la journée appartient à ceux qui se lèvent tôt. Autrement dit, c'est en arrivant parmi les premiers qu'on fait les meilleures affaires. Il vous faudra donc tomber du lit pour dénicher les pépites avant les autres, l'occasion sans doute de programmer un week-end complet si les festivités sont vraiment loin de chez vous.
Généralement, les horaires sont compris entre 9h et 19h, mais c'est un peu à la carte alors renseignez-vous en fonction de la brocante que vous aurez choisie. S'il s'agit d'une foire ou d'un salon professionnel (d'un endroit fermé), ce n'est pas la peine d'arriver plus d'un quart d'heure avant car vous n'aurez pas accès aux exposants. Pour les brocantes à ciel ouvert en revanche, les plus férus n'hésitent pas à débarquer jusqu'à deux heures à l'avance pour repérer les pièces intéressantes au fur et à mesure que les exposants les déballent. Profitez du calme relatif pour sonder les vendeurs et prendre la mesure des meilleures échoppes. Vous vous ferez vite une idée du professionnalisme de votre interlocuteur en discutant avec lui et en observant la mise en place de son stand. Les objets les plus recherchés par les collectionneurs sont souvent vendus avant même l'ouverture officielle de la brocante. Il vous faudra choisir entre deux tactiques selon l'objet que vous convoitez : acheter au plus tôt avant qu'un autre ne le fasse ou attendre que la journée passe pour faire baisser les prix.

La négociation

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C'est le nerf de la guerre, l'enjeu qui pimente votre escapade, le marchandage. C'est aussi là que tout le travail que vous aurez fait en amont paiera. Il faut absolument connaître la valeur des choses avant de se lancer. Si vous proposez un prix trop bas, vous le saurez vite car le vendeur coupera court à toute négociation. Apprenez autant que possible à repérer les signes d'authenticité pour éviter de vous faire berner. Un vieux service à thé Napoléon qui porte la mention "lavable au lave-vaisselle" n'est par exemple certainement pas d'époque. Autre astuce, pour être sûr qu'un objet est en cuivre, munissez vous d'aimant. S'il adhère, ce n'est pas du cuivre.
L'art de la négociation est un jeu où le bluff compte beaucoup. En fonction du caractère du vendeur, vous pourrez plus ou moins jouer sur certaines cordes pour faire baisser le prix à votre avantage. Repérez les défauts ou les contraintes et mettez l'accent dessus même si ces derniers ne vous dérangent pas. Il n'y a pas de règles, c'est au cas par cas, tout dépendra du talent commercial qui sommeille en vous ! Ne prenez pas un air trop intéressé ni trop concerné pour laisser le vendeur s'exposer en premier à la critique. En simulant le détachement, vous jaugerez la motivation du vendeur, toujours proportionnelle à l'espace de négociation. Plus le vendeur insiste, plus il veut se débarrasser de l'objet, et plus vous aurez une chance d'en tirer un bon prix.
Si vous tombez d'accord sur un prix, l'affaire est alors conclue. Demandez toutefois un reçu ou une preuve de la transaction et si possible, un certificat d'authenticité, surtout si la somme est conséquente.

Le butin

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Bravo ! Vous êtes enfin parvenu à mettre la main sur ce petit fauteuil Eames que vous aimez tant ou sur une carafe en cristal Empire. La moitié du travail est faite, il ne vous reste plus maintenant qu'à rentrer chez vous pour procéder à une petite cure de jouvence. Si l'objet a une trop grande valeur, n'hésitez pas à le montrer à un restaurateur professionnel et le cas échéant, à lui confier la bête si les travaux semblent hors de votre portée.
Consultez également les forums spécialisés, vous y trouverez des conseils pratiques et pourrez même déposer une annonce spécifique à votre démarche.  Voici pelle mêle, quelques-uns de nos conseils pour une remise à neuf :
Pour le cuir : frotter doucement les tâches avec du talc et une brosse et nourrir avec du lait pour bébé et faire briller en tamponnant avec un blanc d'œuf battu en neige.
Pour l'émail : Une feuille de buvard imprégnée d'eau de javel fera disparaître la rouille en moins d'une heure. Une éponge et du jus de citron feront disparaître le calcaire.
Pour le rotin : dépoussiérez avec une brosse douce dans le sens des fibres. Un peu d'eau chaude et du gros sel pour nettoyer. Et un peu de jus de citron à rincer à l'eau claire pour la souplesse et la brillance.
Pour l'étain : frotter avec un chiffon de laine imbibé de pétrole. Rincer puis astiquer avec une peau de chamois. Pour l'étain ancien, nettoyer au blanc d'Espagne (à consommer avec modération !).
Pour le fer : réparer les trous avec de la résine époxy qu'on lime une fois sec. Gratter la rouille avec une brosse métallique.
Pour le cristal : jus de citron ou vinaigre d'alcool en trempage quelques heures pour décrasser. Rinçage et séchage. S'il reste des taches, imprégnez d'alcool à 90 avant de laisser sécher.

Alors ? Etes vous prêt à partir brocanter ? Pour en être certain, faites notre test !

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