3 questions à Anneli Dubois, directrice d’Inside A, agence de décoration et de home staging

- Vous êtes suédoise. En Suède, le home staging est entré dans les moeurs…
Le home staging existe depuis 15 ans en Suède. C’est un service directement proposé par les agents immobiliers aux vendeurs. Il est même déductible des impôts ! Là-bas, on trouve cela tout naturel de vouloir rendre sa maison plus attractive à la vente.

- Comment est-on sûr que ça marche ?
On n’est jamais sûr de la plus-value exacte réalisée grâce au home staging. En revanche, on est sûr que la vente sera plus rapide. Il existe de nombreuses études anglo-saxonnes et scandinaves là-dessus. Prenez l’exemple de votre voiture : si vous voulez la vendre, vous allez la nettoyer, la désinfecter si elle sent la fumée ou le chien, peut-être même refaire une partie de la carrosserie, et vous trouverez ça parfaitement normal. Alors pourquoi ne pas faire la même chose pour votre appartement ?

- Jusqu’où faut-il aller ?
A mon avis, l’idée du home staging n’est pas de réaliser de vrais travaux, comme abattre un mur ou créer une cabine de douche. Le but est que l’acheteur potentiel n’ait pas son inconscient dérangé en entrant dans une pièce à cause, par exemple, de fils électriques apparents, d’une peinture qui s’écaille, d’un canapé ignoble, des choses qui n’ont pas d’importance mais s’enregistrent dans le cerveau. L’appartement doit sembler en relatif bon état, l’intérieur doit être lisse, ce doit être agréable de passer de pièce en pièce. Ce qui ne veut pas dire tout enlever, tout changer. Parfois, la solution, c’est la location de mobilier le temps que dure le processus de vente.